굴뚝산업 1등도 적자인 카테고리가 나타나고, 4차산업의 플랫폼 1등 기업들도 적자가 심화되어지고 있는 상황이다.
무한경쟁의 자본주의 시대에 팽창의 시대는 저물고 수축사회로 진입을 하면서 경제 성장의 기울기가 우상향보다는 우하향으로 진입하는 상황이 되다보니 하위 30%그룹까지 폐업을 고민해야만 되는 경제 상황에 몰려 있는 현실이다.
불황기 시대 경영 진단을 위한 질문 엿보기
1. 참여만한 매력적인 업종은 무엇이 있는가?(산업지도를 분석하자.)
2. 4차산업의 산업지도안에서 굴뚤산업의 미래가 보이는가?(기술투자의 활성도를 보자.)
3. 사업 철수와 진출을 선택할 경우 가격전쟁에서 살아남을 수 있을까?(최적화시키는 방법론을 모색하자. 구조조정 포함과 아웃소싱 활용 비중까지 고려하자.)
4. 신사업 진출을 선택하고 앞으로 나아갈 때 잠재적 수익구조는 어떠한가?(부채에 대한 원금상환과 이자율의 지표가 신사업 영업이익보다 앞서는 사업구조인지 보자.)
5. 자신의 사업 업종이 아닌 다른 업종에 투자하는 것이 더 낫지 않겠는가?(트랜드를 워칭하고 불황기에도 매출신장을 선도하는 마켓에 진입하는 것을 고려해보자.)
경쟁우위에 서기 위한 마켓진단과 경영환경 분석의 체크리스트 엿보기
마이클포터의 경쟁유인 유발 키워드별 경영 체크리스트 핵심키워드들을 질문화시켜 불황기의 상황속에서 자신이 속한 산업의 경영강도를 진단하고 체크해보는 것을 디테일하게 해보는 것은 필수다.
▶공급자 : 공급자의 교섭력은 우수한가?(공급자 세력의 결정 요인 및 강도)
1. 투입요소의 차별화
2. 업계 내 공급자 및 기업의 교체비용
3. 대체 투입 요소의 존재
4. 공급자 집중
5. 공급자 물량의 중요성
6. 업계 내 총구매의 연관된 비용
7. 투입요소가 원가나 차별화에 미치는 영향
8. 업계 내 기업에 의한 후방의 통합 위협과 연관된 전방의 총합
▶구매자 : 구매자의 교섭력은 우수한가?(구매자 세력의 결정 요인과 강도)
1. 교섭 영향력
2. 구매자 집중 vs 기업 집중
3. 구매물량 규모
4. 기업교체비용과 관련된 구매자 교체비용
5. 구매자 정보
6. 후방위 통합능력
7. 대체재 난국의 타개
8. 가격민감도
9. 가격, 총구매
10. 상품의 차이
11. 상표 정체성
12. 품질 성과에 따른 영향
13. 구매자 이익
14. 의사결정자 인센티브
▶대체품 : 대체재의 위협 결정요인은 우수한가?( 대체비지니스로 인한 위협요인괴 강도)
1. 대체재의 상대적 가격 효과
2. 교체비용
3. 대채제에 대한 구매자 상황
경쟁자 : 경쟁 결정 요인은 우수한가?(국내 업계내의 경쟁, 글로벌 산업내의 경쟁구도)
1. 산업 성장
2. 고쟁(지장)비용, 부가가치
3. 과잉생산능력
4. 상품의 차별성
5. 상표정체성
6. 교체비용
7. 집중 밑 균형
8. 다양한 경쟁자들
9. 기업의 이해관계
10. 철수 장벽
▶신규진입자 : 진입장벽은 어떠한가?(굴뚝산업, 4차산업간의 경쟁가운데 신사업의 진입 정도)
1. 규모의 경제
2. 상품의 독점적 차별성
3. 상표(브랜드) 정체성
4. 교체비용
5. 소요자본
6. 유통채널의 접근 및 최적화
7. 절대적 비용 우위 또는 최적화
8. 독접학습 곡선
9. 필수 투입 요소에 대한 접근
10. 독점적 자원가 상품설계
11. 정부시책
12. 예상되는 보복
불황기 극복을 위한 생존전략 엿보기
대기업은 선택과 집중을 통해 비즈니스의 본질을 더 강화시키고 흑자전환이 어려운 사업부분의 매각과 구조조정을 기반으로 다음과 같은 경영전략을 재확립해야 한다.
1. R&D에 대한 적극적인 관리 투자
2. 불황기에는 제조보다 소비자 중심 유통에 집중
3. 핵심역량의 정비와 재구축, 전문 다각화
4. 공급체계의 관리역량 재구축
5. 비핵심 분야에 대한 과감한 외부 조달 전환
6. 이익 중심, 가치중심으로의 경영혁신
7. 전문책임경영 체계확립 및 외부전문가 사외이사문화 정착
7. 대규모 조직의 정비 및 소조직화를 통한 성과 중심의 문화 확립
중소기업은 생존을 위한 핵심에 초집중하고 기획, 전략, 영업, 마케팅에 초집중하고 실매출 중심의 지표화를 통해 생존을 위한 치열함이 동반되어야 한다.
1. 현금 중심의 경영(투자, 부채, 차입 등에 대한 모든 가능성을 열어두고 시뮬레이션을 한다.)
2. 즉흥적인 위사결정에 따른 투자 회피(시뮬레이션과 시나리오경영을 통해 실제적으로 플로서 경영이 될수 있는 투자에 집중)
3. CEO의 솔선수범 및 ESG 철학 입안 및 리더십 구현(ESG경영지표 공부와 사회공헌에 좀더 적극적인 참여형 캠페인을 선도해가야 할터)
4. 실무전문성 강화 및 세계시장 틈새시장 개척(아사이 나라별 한류브랜드의 우수한 이미지 제고를 통한 K브랜드 진출 모색)
5. 지식, 영감, 아이디어의 축적 및 상품화(자사의 핵심브랜드와 콜라보한 브랜드화를 통한 트랜드 선도 제품과 서비스 창출에 집중)
6. 소비자 가치 중심의 신제품 개발에 주력(K브랜드 창출을 위한 방법으로 한국내 거주하는 외국인을 대상으로 브랜드 선호도 조사를 통한 신제품 개발 모색도 필요)
전세계적인 불황기의 지속과 미래의 불확실성은 고금리, 고환율, 고물가, 고인건비, 고원자재가 상승으로 인해 자영업자, 중소기업의 사장들은 매출이 30%이상 더 떨어지면서 경영의 구조가 최악의 상황으로 진입하기 시작했다. 이럴 때 일수록 경쟁자들을 올바르게 진단하고 그들의 고난극복의 강도를 체크하여 전화위복의 기회로 살려나가야 할 때다.
